سود و دیگر هیچ (آریاناقلم) - سیستمی برای تغییر نگاه کارآفرینان و صاحبان کسب و کار به سود

درباره کتاب «سود و ديگر هيچ» نوشته مايک ميکالوويتس
سيستمي براي تغيير نگاه کارآفرينان و صاحبان کسب و کار به سود
Profit First: Transform Your Business from a Cash_Eating Monster to a Money_Making Machine
سود دهي مالي در پايان سال يکي از مهترين دغدغه‌هاي مديران در سازمانها و شرکت‌ها محسوب مي‌شود. اگر به عنوان مالک يا بنيانگذار کسب‌وکارها با سود کمتر در پايان سال مالي مواجه شويد چه اقداماتي انجام مي‌دهيد؟ نخستين تفکر و واکنش‌تان درباره سوددهي چيست؟ دنياي مدرن امروز براي کسب‌وکار با گذشته تفاوت‌هاي زيادي دارد. افراد بسياري کسب‌و‌کار خود را راه‌اندازي مي‌کنند. آنها دوست دارند به شيو? خود کارآفرين باشند و استقلال مالي داشته باشند. اگر چه کسب‌وکار مستقل و آزادي مالي بسيار مورد توجه افراد است، اما فراموش نکنيم که افراد در اين مسير بايد بيشتر و سخت‌تر کار کنند. اما برخي مواقع با وجود تلاش‌هاي بسيار کارآفرينان و سخت‌کوشي مداوم و استفاده از پس‌اندازها براي خرج کسب‌وکار اما سوددهي در کار نيست و تمام درآمدها صرف هزينه‌ها مي‌شود! اين پرسش براي افراد مستقل و کارآفرين و مديران مربوطه ايجاد مي‌شود که اگر سخت‌کوشي راه مناسبي بوده پس سود کجاست؟ زيرا سود يک اتفاق و رويداد نيست، بلکه بخش مهمي از کسب‌وکار محسوب مي‌شود. مايک ميکالوويتس در کتاب «سود و ديگر هيچ» به اين موضوع مهم پرداخته است. کتاب «سود و ديگر هيچ» با روايت‌هاي داستان‌گونه براي مديراني که در سوددهي دچار معضل هستند مناسب است.
درباره کتاب «سود و ديگر هيچ»
کتاب «سود و ديگر هيچ» در يازده فصل به داستان شرکت‌هاي زيادي اشاره مي‌کند. فهرست کتاب عبارت است از: «کسب‌وکار شما هيولايي مهارنشدني و پول‌خوار است»، «اصول پاي? نخست سود»، «به کار بستن نخست سود و کسب‌وکار»، «ارزيابي سلامت کسب‌وکار»، «درصدهاي تخصيص»، «جاري سازي نخست سود»، «بدهي‌تان را از بين ببريد»، «پول را در دل کسب‌وکارتان بيابيد»، «تکنيک‌هاي پيشرفت? نخست سود»، «زندگي به سبک نخست سود» و «چگونه جلوي از هم پاشيدن آن را بگيريم».
ميکالوويتس عقيده دارد: اغلب کسب‌وکارها دنبال سود بيشتر هستند و ديگر روش‌ها و فرمول‌هاي گذشته جواب نمي‌دهد. پس اين افراد براي اينکه بتوانند کسب‌وکارشان را پويا و زنده نگه دارند بايد شيوه‌ها و رويکردهاي بديع و متفاوتي را اتخاذ کنند. ميکالوويتس همچنين مي‌گويد: برداشت سود بر پرداخت بدهي اولويت دارد؛ بنابراين اول سودتان را برداريد بعد بدهي‌هايتان را بپردازيد. شرکتهايي که از روش‌ها و راهبردهاي ميکالوويتس پيروي کردند و به موفقيت رسيدند در کتاب به توضيح مي‌پردازند. همچنين نويسنده در کتابش تجرب? زيسته‌اش را با خواننده به اشتراک مي‌گذارد. ميکالوويتس مي‌نويسد: «نخست سود جواب مي‌دهد، چون تلاش نمي‌کند شما را اصلاح کند. شما سخت کار مي‌کنيد، ايده‌هاي خوبي داريد و در حال حاضر تمام توان خود را به کسب‌وکارتان اختصاص داده‌ايد. سيستم نخست سود به‌گو‌نه‌اي طراحي شده تا با همين فردي که الان هستيد جواب بدهد. شما نيازي به اصلاح نداريد. سيستم است که بايد اصلاح شود....» نويسنده سپس در اين رابطه مثالهايي را بازگو مي‌کند که براي خواننده ملموس و قابل درک باشند و ادامه مي‌دهد: «اگر سودآور نيستيد، فرضي? بديهي اين است که با سرعت کافي رشد نکرده‌ايد. رفقا، خبري برايتان دارم. شما هيچ مشکلي نداريد و نيازي نيست تغيير کنيد. آنچه اشتباه است و نياز به تغيير دارد فرمول قديمي محاسبل سود است. شما مي‌دانيد دربار? کدام فرمول صحبت مي‌کنم: (سود = هزينه _ فروش‌). اين فرمول خشن، زنگارگرفته و نخ‌نما شده که بوي کهنگي مي‌دهد در نگاه اول منطقي به نظر مي‌رسد...»
در بخشي از کتاب مي‌خوانيم:
ادار? کسب و کارهاي کوچک اعلام کرده است که فقط در ايالات متحد? آمريکا 28 ميليون کسب‌وکار کوچک وجود دارد. از نظر اين سازمان، کسب‌وکار کوچک به شرکتي اطلاق مي‌شود که داراي درآمد سالان? 25 ميليون دلار يا کمتر است. کسب‌وکار من هم در همين دسته قرار مي‌گيرد و گمان مي‌کنم کسب‌وکار شما هم اين‌گونه باشد. واي! اين حتي شامل کسب‌وکار جاستين بيبر هم مي‌شود (کسب‌وکار کوچک) فروش موسيقي او در سال گذشته فقط 18 ميليون دلار درآمدزايي داشته است. بنابراين فقط در ايالات متحد? آمريکا 28 ميليون نفر از ما کارآفرينان «عجيب و غرييب» وجود دارد. وقتي‌که به کل خانواد? کارآفريني جهاني نگاه کنيد، خواهيد ديد که تعداد کسب‌وکارهاي کوچک از 125 ميليون هم فراتر خواهد رفت. اين تعداد کارآفرين بسيار زياد است، تعداد زيادي از افراد جسور، باهوش و با اراده که به اين نتيجه رسيده‌اند چيز ارزشمندي براي ارائه به دنيا دارند و شانس خود را براي ساختن چيزي با آن امتحان کردند. همين شما، دوست من، کارآفرينيد. ممکن است در ابتداي مرحل? راه‌اندازي باشيد و برنامه‌ها و رؤياهايتان را روي دستمال سفره نوشته باشيد (يا روي دستمال توالت ـ رفقاي کارآفرين دستمال توالت خودم، شما خودتان مي‌دانيد که چه کسي هستيد!). اگر تازه داريد شروع مي‌کنيد، اين کار به شما هم کمک مي‌کند. شما از همان روز نخست بر روي سودتان تمرکز مي‌کنيد و بدين ترتيب سلامت روان و حساب بانکي‌تان را حفظ خواهيد کرد و در يک کلام خودتان را نجات خواهيد داد. شايد کسب‌وکاري ايجاد کرده‌ايد يا يکي از آنها را مديريت مي‌کنيد.
نويسنده کتاب «سود و ديگر هيچ»
مايک ميکالوويتس
درباره ترجمه فارسي کتاب «سود و ديگر هيچ»
کتاب «سود و ديگر هيچ» با عنوان فرعي «سيستمي براي تغيير نگاه کارآفرينان و صاحبان کسب و کار به سود» را علي نجار به فارسي برگردانده است. انتشارات آريانا قلم چاپ و نشر کتاب را براي علاقه‌مندان حوز? کسب‌وکار به عهده داشته است.
رتبه کتاب «سود و ديگر هيچ» در گودريدز: 4 از 5